發布日期：2014-04-23瀏覽次數： 次信息來源： 王為人
在商場上有句名言：“一類人是把錢借給別人用，那是普通人；還有一類人借別人的錢用，那才是商人，還有一類人拿著別人錢做自己的事業，那是人上人”。尚仁公司的老板常常教育他的手下，我們公司要做人上人，特別是財務，要運作好每一分錢，客戶的錢能早一天收上來都是成就；供應商的貨款拖的越久越好。所以，對于供應商的貨款，財務是能拖就拖。
公司還想了許多拖延的戰術和流程，例如，每月財務接受付款申請的窗口只有在月末的周五開放，而付款的窗口安排在月末的周三，也就是申請的報告至少一個月后才能到賬，付款申請需要財務總監和副總的簽字，如果他們出差，不能授權，不能代簽，若在付款申請的文件和手續上有問題，則需要寫清楚原因，重要的是所有流程重新開始。每個月的付款進行限額管理。超出部分即使手續完備也不予執行。對于供應商的款項，一般都拖到一到兩年的賬期，如果供應商晚交貨，或產品有質量問題，則立刻扣款，扣款是立刻執行，而不是在本次付款時再扣。公司還有一招，如果想要早付款，交一筆押金，參加每月一次的抽獎，中獎了公司付款，抽不中押金拖到貨款支付時一起歸還。
說到節約采購成本，招標一定是一支必備利器。招標無疑為公司省下了一大筆錢，可公司認為還是有潛力可以挖掘的：欲來尚仁公司投標，首先要買標書，二十來頁的標書，前面是公司介紹，后面是注意事項，真正的內容不到三頁，按國家招標標書的上限賣給潛在投標人；投標保證金也按國家招標規定的上限來向投標者收??；交錢容易還錢難，中標者的保證金付款時再還，而沒有中標的保證金則進入了公司的付款的流程，能拖則拖，想要早點收回，還是抽獎。還有一招，將一個報價貴的供應商的方案（一般都是實力強，設計水平高一些）交給便宜的供應商（設計能力差）做，以此在壓一下，質量保證了，價格還下來了，當然，這不屬于財務手段。
上面說說這些方法非常有效，尚仁公司還在鼓勵員工不斷創新，想出更好更多的方法節約成本。供應商想要得到貨款難上難，難于上青天。供應商戲稱尚仁公司的老板是鐵公雞——一毛不拔。供應商是苦不堪言，紛紛到公司抱怨，但尚仁公司的老板告誡員工，對供應商絕對不能心慈手軟，下手一定要狠，對供應商的仁慈，就是對自己的殘酷。商場如戰場，他有本事拖著別人的錢不還呀，這就是游戲規則！尚仁之所以能吸引這么多的供應商像飛蛾撲火一樣心不甘情不愿地紛紛自投羅網，還是看著尚仁的名氣大，拿其招牌打市場。尚仁公司明確和供應商說：“你們想要從我尚仁公司身上賺錢，門都沒有！有本事，拿我的招牌去我的競爭對手那里去掙錢?！?span lang="EN-US">
供應商也想盡辦法早點把錢收回來，最有效的方法是擊中其軟肋，當尚仁公司生產線缺料時，這是一個絕好的要錢機會，表面上積極配合，而暗地下按兵不動，“不見兔子不撒鷹”，直到把錢拿回來才發貨，尚仁公司也知道供應商在耍詭計，但無奈態度特別好，不給錢公司就要斷線，而公司的付款流程又超級繁瑣，搞的公司上上下下天翻地覆：計劃在叫，生產在喊，銷售在催，客戶在抱怨，供應商在竊喜。
還有臺面下的一招，就是******尚仁公司的財務，給財務一些好處，讓財務早點付錢，或把付錢的排隊位置往前挪一些。常常有供應商往尚仁的財務家送禮的。為這事尚仁公司的老板很是生氣，大會上嚴厲批評：“見過下級給上級送禮的，見過被告給法官送禮的，見過病人給醫生送禮的，還沒有見過供應商給財務送禮的！”開除了幾名當事人。
在金融危機之際，尚仁公司的供應商也沒有逃脫厄運，好幾家供應商因為資金鏈斷裂而倒閉，破產前還來公司要過錢，但都被尚仁公司所斷然拒絕：“這簡直是笑話，你們經營不善，問我訴哭要錢”。有一個供應商的客戶都是像尚仁公司這樣的大公司，賬期很長，而從銀行則貸不到款，為了維持生產只能借高利貸，金融危機下錢還不上，尚仁公司的貨款又遲遲拿不到，被債主追殺之下，老板上吊******。供應商的破產對尚仁公司是一個福音，這筆貨款就可以再也不用付了，這還是節約成本之妙方，“走別人的路，讓別人無路可走”。但這也是一把雙刃劍，供應商突然斷貨讓公司措手不及，雖然說有尚仁公司的每一個產品都要求有兩家以上的供應商，以防止類似的風險，但突然間將破產這家供應商的量全部壓到另一家，一時間也接不起來，沒有哪家空閑著生產線等著別人破產接手，城池失火殃及魚池，最終引發生產線的停產帶料。
這些都還是可以解決的，不是致命的大問題，尚仁公司的業務做的風風火火，老板也無限風光盡被占盡，先是在本地被選為政協委員，最近又當上政協副主席，并成為上一級的政協委員。年年被選為“十大經濟風云人物”，在商場上的成功人士又再向政界邁出了堅實的一步。有人這樣評價這位老板：“他走過的路，連草都不敢長，但卻生出金子?！?span lang="EN-US">
討論：
1. “拿著別人錢做自己的事業”，還有那些手段？
2. 您支持尚仁公司的理念嗎？哪些方法是值得堅持的？哪些是您不贊同的，為什么？
